采购管理与降低谈判技巧

课程时间：2天
课程目标：
根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。 
 ;;;通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益：
1.掌握供应商成本构成分析与比价方法
2.掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
3.通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
课程对象：
采购部经理、采购人员及跨部门相关人士
课程内容：
第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
目前生产企业采购业务面临的问题 
成功的采购谈判对降低成本的重要作用
采购人员在谈判为何处于被动地位
如何提升采购人员的谈判能力 
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具 
供应商供货成本构成推算的方法
如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练） 
年度外协订货价格确定方法
供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练） 
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本 
如何降低供应链中的成本
如何通过供应商整合，降低物流成本
整合供应商的具体措施与案例分析 
第四部分 什么是成功的采购谈判
采购谈判的困惑
成功谈判对采购谈判人员的要求
如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）
第五部分 谈判策略的谋划
角色策略
时间策略
地点策略 
议题与目标策略
权力策略 
主动地位的谈判策略
平等地位的谈判策略 
被动地位的谈判策略
模拟谈判---如何同垄断供应商谈判 
第六部分 谈判技巧 
技巧一：会说不如会听
技巧二：苏联式
技巧三：以退为进
技巧四：“托儿”
技巧五：让步的原则和技巧
技巧六：出其不意 
技巧七：价格谈判技巧 
第七部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢） 
谈判准备
现场谈判 
签约
各谈判小组的谈判结果评估 
采购签约 
第八部分 采购合同管理与风险控制
加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
合同管理规范程序


主办单位：苏州许氏企业管理顾问有限公司
时    间：3月8日；AM09：00—PM16：00   6HR
地    点：苏州 如家酒店苏州寒山寺店，枫桥路与西环路交叉口   公交站台：来凤桥
费    用：1830元/人（含教材、茶水、点心、商务套餐、证书和场地），两天以上课程不包含住宿费，但可帮助预订宾馆。

苏州许氏企业管理顾问有限公司成立于2004年，是一家从事管理咨询、管理培训于一体的专业机构。自成立以来，一直致力于帮助企业提升绩效、持续发展为己任，立志成为中国管理咨询领域和培训领域口碑最好的供应商。
    苏州许氏企业管理顾问有限公司是依托香港金融管理学院、香港国际工商管理学院、台湾大学、浙江大学、台湾元智大学管理学院等名校的知名学者以及一群学识丰富、热情、务实、理念一致、从事顾问、企业现场管理及管理教育工作多年的讲师团队，以“务实、诚信、创新、耐心、信心”的***为顾***务，不断进取，努力创新，注重咨询过程的监控，在业界、顾客群中留下了良好的口碑。
    本公司服务内容包括企业内部管理、市场/销售、物流管理、生产现场管理与改善、品质管理、组织结构管理、人力资源管理、持续改善专案等一系列企业实用性培训课程，课程形式包括公开班、厂内班……我们提供给企业、机构的是一套量身订做的管理体系，从合作前的咨询沟通、方案中的服务跟进，到事后的评估跟踪，许氏企管都有自己的服务团队和专家支持，他们坚守服务承诺，以科学的运作方式为客户提供专业专注的各类服务。我们的承诺是让企业、机构 “以最小的投入达成目标, 同时管理、素质得到最大的提升”。
产品内容:
1、品质、生产、销售、采购物流、财务、人力资源等公开课程
2、企业内训：根据企业实际情况，进入企业进行针对性培训
3、专业内审员培训：ISO9000、ISO14000、TS16949、QC080000、内部校验员等
我们的使命：引进和研发世界领先管理技术、创造和提升企业长期竞争力
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经营目标：为培训供、求双方提供增值服务。
我们的承诺：服务之心以诚为本，服务手法不断创新