采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理

采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理
【主办单位】济南立正管理咨询有限公司
【培训时间】2013年6月27-28日  青岛
【参课费用】3200元/人(授课费、全套资料费、午餐费、发票等)
【培训对象】生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

采购部是一个创造利润的部门 ……
有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩
您是否思考过采购的真正价值？
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。
通过本课程的学习，您将获得以下收益：
; 了解什么是供应链与采购链
; 提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；
; 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；
; 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
; 供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；
; 供应商管理中的交期,质量与绩效管理；
; 采购谈判准备,应变,实用谈判技术;






课程大纲：
第一讲 供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解
; 不同的行业的供应链与采购链特点？
; 为什么供应链是你企业新兴的竞争力?
; 为什么丰田的效率如此高？成本如此低？
; 如何借鉴现今的供应链管理模式
借镜富士康流程表单改造与物流的整合
沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜
近域边境化联合管理库存体系成功模式
; 行业研究：汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品

第二讲 采购策略与价格成本管理
; 采购与供应策略---FOXCONN的采购策略
采购物资的分类：战略型物资的采购策略；杠杆型物资的采购策略；瓶颈型物资的采购策略；普通型物资的采购策略
; 对采购价格进行分析估价
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
采购价格的组成：固定成本和变动成本---案例分析
; 如何做好采购计划---采购计划，销售计划，生产计划整合平衡案例
; 核算采购周期：如何设定仓库安全库存; 安全库存设定3/9原则; 供应商交货周期控制
; 越过代理商直接向供应商采购
; 联合集中批量采购---联合库存管理JMI

第三讲 采购运作流程优化
A．采购管理的基本流程是什么？ 
1. 采购组织优化，中央采购与分公司采购.
2. 采购流程的合理化设计，采购流程8部曲
B. 采购流程系统的整合---采购流程运作案例
1. 供应商开发阶段   2. 供应商选择阶段    3. 供应商价格分析阶段    4. 供应商绩效评估阶段 
5. 采购系统常忽略的流程探讨  6. 采购系统与内部相关流程的对接   7. 采购系统与上下游的对接
8. 采购流程优化问题分析

第四讲 如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例
; 严格考核供应商: 如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何做好供应商的日常管理？-企业日常现场管理案例研讨; 如何评估现行供应商？
; 成本考核-对供应商成本要做到知根知底
; 与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持与辅导
; 公平合理保证供应商利润
; 降低整条供应链成本

第五讲 与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售
; 如何成为谈判好手, 商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.
; 采购洽商谈判：什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
– 谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
– 谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
; 谈判战术
– 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图ƺ.试卖方防线ƻ.破卖方底标Ƽ.靠三角关系ƽ.用物流延迟>
– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧: BOM 报价结构破解; JIT标准现货低值采购价格破解-案例
; 采购谈判实操技法
– 谈判入门:最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…
– 谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
– 谈判术中常见问题: 价格问题; 程序问题; 人际问题; 
; 酒桌上的谈判技法
讨论与总结：供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧
讲师简介： 顾老师
     顾老师ᅎ年供应链从业经验ᄿ年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人, 台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士. 国立清华大学客座研究学者. 台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师, 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问, 台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理, 深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助；中山长江印务董事长特助, 现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师。( 联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教官，培训杂志百佳讲师)

曾服务的客户：中兴通讯, 联想集团,盾安环境,横店东磁,联华华商集团, 麦德龙超市； 中国移动,  东风汽车, 奥林巴斯, 南孚电池, 腾邦物流, 惠州港业, TCL，大亚湾核电站,  三九医药, 秋水伊人服饰 ,欧普照明, 酷派手机,  步步高, 雅马哈电子, 湘鄂情餐饮集团；海底捞餐饮；百事可乐, 云南白药,东鹏陶瓷,东北药业,  上海微创医疗, 温州报喜鸟,  蒙牛, 山东铝业、西门子、三星电子、飞利浦、华凌集团等国内外著名公司。
报名表（复制有效）
单位：济南立正管理咨询有限公司  银行：中国工商银行济南市天桥支行  帐号：160 2005 0092 0010 8586  
注：请至少提前一周将报名回执回传至我公司，电话：0531-85957056 传真：0531-85956956 公司及培训联系人信息
公司全称（发票抬头）                                            电话                               传真                  地址                                公司产品                               姓名            性别      职务            E-mail                    手机                         参加学员信息
姓名            性别      职务            E-mail                    手机                           姓名            性别      职务            E-mail                    手机                            姓名            性别      职务            E-mail                    手机                     付款方式：□电汇/转帐  □现金  （在所选项上打“√”）  付款总金额                                住宿预定（协助预订，费用自理）：
住房日期从                  日入住至                日退房，房间数量                         你对此课程的需求：                                                                                      

济南立正管理咨询有限公司是一家以当代企业管理前沿思想为指导，以精益生产体系为核心，致力于企业现场实务管理的专业管理咨询顾问机构。

济南立正管理培训拥有国内最优秀的培训师团队，他们为博士或同等学力水平，具有较高的理论造诣和复合的知识结构；同时在跨国企业在华公司具有8年以上的资深管理经验，具有丰富的管理实践。确保为企业提供先进且有实操性的管理培训服务。立正顾问以其至诚的服务理念、务实的工作作风、高效的工作质量，先后为近二百家大中型企业提供培训及入厂辅导，并获得精美效果。部分企业如下：

沈阳机床集团、大连大杨集团、吉林一汽、东风汽车 、一汽夏利汽车、福田汽车 轻骑铃木、山东海化集团、烟台万华集团、大庆油田、胜利油田、河北春蕾集团、跃华纸业、华润纸业、襄樊卷烟厂、阜阳卷烟厂、淮阴烟厂 、恒康乳业、上海光明乳业、凤祥食品、好丽友食品、株洲千金药业、马应龙药业、安特制药、鲁抗医药、石家庄制药、哈药集团、华北制药、雅马哈电子、飞利浦照明、伊莱克斯、海信电器、澳柯玛电器、三星电子、富士通电子、华北铝业公司、西南铝业公司、山东铝业、青海铝业、石家庄铝业、长城铝业、海德鲁镁业、烟台丛林集团、武汉首达电源、环宇电源、潍 柴动力、天津力神电池、安阳电厂、江苏利港电力、大同齿轮集团、江西月兔集团、力诺集团、晶安高科、鄂尔多斯集团、内蒙一机……

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