13一级二级采购师报考条件是什么?采购师证书有哪些作用?
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第十二招,该出手时就出手,及时跟供应商高层互动
最后一招是:该出手时就出手,及时跟供应商高层互动。大家都有经历,在饭店吃饭,碰到点事情,跟服务员谈不妥时,就说把你们经理叫出来,我要跟他谈,经理一出来一谈,大多数情况下,事情都搞定了。谈判学上,这一招叫:让冲突升级。也是所谓的,“小鬼难缠”。当你发现问题实在搞不定了,这时你就必须让供应商的销售老总,供应商的老总/老板参与解决了。根据经验,这一招99%的情况下好使。我想其中的奥妙是:老板一般不会得罪客户,希望多留住几个客户。但是销售员,甚至销售经理,都是打工的,靠拿定单/提成来赚钱,因此他们有时不愿在小单子上多花时间,因为他宁愿把时间花在更能够拿来大订单的地方。当然使用这招有几个注意的地方:
1)慎滥用;2)用之前,已经确保确实找下面的人没用了;3)平常也需要利用各种机会,跟供应商的高层建立个人的工作上的关系。否则,你打电话过去,对方都不认识你,使用这招的威力自然大打折扣
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