销售团队执行力提升 武汉营销团队 武汉卡耐基

销售团队执行力提升 武汉营销团队 武汉卡耐基
 销售环节对于一个企业，一个团队来说都是很重要的。反过来说，团队执行力对销售也具有主观的影响作用，销售团队执行力提升成为了当今众多企业所探讨的问题，团队执行力培训随着这一需要，也逐渐的显露头角，被众多企业所推崇。
销售团队执行力存在问题
 管理人员自身定位不清：一些管理人员在执行方面，往往把自己等同于局外人，等同于一线员工，缺乏对自身角色的认知，难以起到表率作用，在此情形下，作为下属也上行下效，从而造成执行力度不够。
 执行标准不具体：很多中小企业在制定销售政策或者销售方案时，制定执行力标准缺乏量化与细化，以致销售人员执行时，由于缺乏量化的步骤而不知所措。
刚愎自用，高估自己：在企业销售中，执行不力，有时也跟销售管理人员过于高估自己的能力有很大的关系，他们总认为自己最了解市场，最了解客户，最了解顾客，以致听不得上司或者总部的意见，从而出现表面应允、背后依然我行我素的“软抵抗”行为，让执行力大打折扣。
 管理链条长：企业销售团队执行力度不够的一个最直接的原因，有可能就是营销组织体系中管理环节较长，造成上情下达，下情上传等信息传递不畅，从而对政策或者方案理解有偏差。
 个人与企业利益产生冲突：经济学当中，有一个“激励不相容”理论：每个人都会以自己的利益最大化来指导自己的行为，当你委托别人为你做一件事的时候，如果他的利益与你的不一致，那就别指望这事能如你所愿。
 能力原因：不论是营销管理人员，还是一线销售人员，执行力度不够还有一个至关重要的原因，那就是企业下达的指标与员工的执行能力不匹配，这样，也会影响企业销售政策的执行。

销售团队执行力提升目的
帮助销售人员，认识卓越销售团队的特征；
解决销售经理如何当好营销教练的问题；
让销售人员掌握系统的销售训练方法，提升销售执行力；
学习卓越销售团队培养技巧，创造优秀业绩；
销售团队执行力提升方法
一、 关于销售团队执行力探讨
什么是执行？什么是执行力？
影响销售团队执行力的三大因素
企业文化与团队愿景
管理者行为与成员意愿
销售技巧与监督考核
PDCA法则在销售团队管理中的应用
二、 卓越销售团队沟通策略
卓越销售团队沟通的价值
《鬼谷子》纵横、捭阖、揣摩术
高品质沟通四原则
最实用的销售沟通策略
训练：高效沟通技巧
三、 打造完善的人才训练系统
销售经理的自我训练
制定销售团队训练的规划与目标
如何有效的计划/组织训练
怎样进行常规训练
如何通过心灵训练建立责任与归属感
有针对性的销售技能训练
监督和考核是训练有效的保证
案例分享：肯德基的员工培训系统
四、 构建销售团队动力系统
什么是团队？
什么是团队精神？如何打造团队精神？
 ;;;;;;团队文化系统的建设
 ;;;;;;团队驱动系统的建设
 ;;;;;;案例分享: 汇源果汁
五、 创建全程业绩管控系统
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段，如何有效监控
支持是关键，如何进行支持
业绩是目的，如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
案例研讨:青岛啤酒的业绩管理
六、 卓越销售团队执行关键
从《孙子兵法》看销售团队执行力
高效销售团队应具备的五个执行观念
卓越销售经理的高效管理策略
销售团队执行力提升很有必要，执行力反映的是销售实现的价值，企业利益的产生也是由此体现出来的。团队执行力培训不仅全面的分析销售团队执行力培训的重要性，还细节化了团队执行力因素，让销售人员更易接受，从而达到提升的效果。
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武汉卡耐基教育管理机构为湖北省委公务员定点培训机构
     武汉卡耐基教育培训机构以“帮助个人，企业成长，富强我们的祖国，铸民族之精神”为已任。所开设的武汉卡耐基口才训练是经湖北省武汉市唯一授权挂牌正规从事当众讲话专业训练的成人综合素质培训机构，充分借鉴卡耐基成功的国际教育理念，采用小班授课体验参与式教学模式，讲授简单有效的表达方法，通过现场的反复演练，让学员彻底解决当众讲话的系列难题，轻松自然的表达自己。目前已有公务员、公司高管、职场白领、工程师、会计师、律师、教师和学生等来自各行各业的30000余名学员成功毕业，培训效果得到了高度认可和一致好评，通过培训给学员带来的影响力持久不衰，在社会赢得了良好的口碑与极高的声誉。通过《人际关系》 《潜能开发》 《开会紧张》《当中讲话》《心灵指导》《职场礼仪》《公务员礼仪》《突破自我》《演讲口才》《自我管理》等课程，结合您个人实际情况，量身制定提升方案！