企业市场营销沙盘模拟培训课程

企业市场营销沙盘模拟培训课程
主办单位：济南立正管理咨询有限公司    
时间地点：2012年3月10-11日   青岛
培训费用：2800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
培训对象：企业中高层经理

课程简介：
企业经营的本质是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务-获得利润。在卖方经济时代，市场营销做得好，产品周转率快，资金周转率快，企业的运营能力就强，获利就多。市场营销在很多企业里面都处在龙头地位，但最难做好的还是市场营销，那么市场营销有没有规律可循呢？它和其他关联部门—生产、采购、财务、规划之间又有何逻辑关系、和竞争对手之间有何关系？市场营销沙盘模拟课程，通过模拟企业运营，市场竞争，让学员获得宝贵的市场营销经验。
课程收益：
1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。
课程大纲：
 
一、收集信息和测量市场需求
;; 现代营销信息系统的构成
;; 内部报告系统
;; 营销情报系统
;; 营销调研系统
;; 营销决策支持系统
;; 市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
;; 宏观环境分析
;; 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
;; 消费者购买行为模式
;; 影响消费者购买行为的主要因素
;; 组织购买行为
;; 组织购买的特点
四、SWOT分析
;; 识别机会与风险
;; 识别自身的优势与劣势
;; 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
;; 市场细分的层次和模式
;; 市场目标化
六、波士顿矩阵
;; 如何实现差别化
;; 开发企业定位战略
;; 产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
;; 产品定价方法
;; 价格修订
;; 如何应对价格战
八、整合营销
;; 营销职能的演变
;; 内部营销与外部营销
;; 现代服务利润链
;; 协同竞争
 
讲师简介：刘老师 立正公司实战派资深培训师，ERP沙盘培训专家，清华大学EMBA。长期在战略管理，宏观经济，金融学，市场营销，组织行为学等领域从事理论研究，能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题，见仁见智。八年培训机构总经理经历，深知企业之苦乐。一家化工企业的股东兼董事，一家大型医院的股东兼顾问，深知企业成长之艰辛。
授课风格：热情而具感染力，挥洒从容，语言灵动，直指学员心灵深处
主讲课程：
《商战博弈》创新经营与决策沙盘模拟课程
        《战略管理》战略定位与执行沙盘模拟课程
        《巅峰对决》战略营销与管理沙盘模拟课程
        《财务运筹》非财务经理的财务管理沙盘模拟课程
　　　　《同心合力》高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程
授课工具：物理沙盘与沙盘软件相结合。特别是沙盘软件，可对学员经营成果进行量化分析，使培训深刻、精辟入里，效果显著，更高端。
部分客户： 
 摩托罗拉 中外运 京东方电子 中国工商银行总行 首钢集团
　        中纺织集团 中国移动 山东电力 莱钢集团 济钢集团 海化集团
          西安杨森 拜尔制药 TCL 鲁能矿业 六和集团，雀巢，大连珍奥，
九阳家电，清华紫光，山东交通银行 等。

企业市场营销沙盘模拟培训回执表
单位：济南立正管理咨询有限公司  开户行：中国工商银行济南市天桥区支行  帐号：160 2005 0092 0010 8586 
 注：请至少提前一周将报名回执回传至我公司，电话：0531-82630346  传真：0531-82630380
单位名称             ________  __   企业性质  _______                  产品    ____________                         
联系人姓名            ___          电话     _____________         E-mail      ______                                        
参会人姓名          __    部门职务       ____     电话   _________           手机 ___________                                  
参会人姓名          __    部门职务       ____     电话   _________           手机 ___________                                
参会人姓名          __    部门职务       ____     电话   _________           手机 ___________                                   
付款金额          _       付款方式 （请选择打“√”） □1、电汇 □2、转帐 □3、支票 □4、现金

济南立正管理咨询有限公司是一家以当代企业管理前沿思想为指导，以精益生产体系为核心，致力于企业现场实务管理的专业管理咨询顾问机构。

济南立正管理培训拥有国内最优秀的培训师团队，他们为博士或同等学力水平，具有较高的理论造诣和复合的知识结构；同时在跨国企业在华公司具有8年以上的资深管理经验，具有丰富的管理实践。确保为企业提供先进且有实操性的管理培训服务。立正顾问以其至诚的服务理念、务实的工作作风、高效的工作质量，先后为近二百家大中型企业提供培训及入厂辅导，并获得精美效果。部分企业如下：

沈阳机床集团、大连大杨集团、吉林一汽、东风汽车 、一汽夏利汽车、福田汽车 轻骑铃木、山东海化集团、烟台万华集团、大庆油田、胜利油田、河北春蕾集团、跃华纸业、华润纸业、襄樊卷烟厂、阜阳卷烟厂、淮阴烟厂 、恒康乳业、上海光明乳业、凤祥食品、好丽友食品、株洲千金药业、马应龙药业、安特制药、鲁抗医药、石家庄制药、哈药集团、华北制药、雅马哈电子、飞利浦照明、伊莱克斯、海信电器、澳柯玛电器、三星电子、富士通电子、华北铝业公司、西南铝业公司、山东铝业、青海铝业、石家庄铝业、长城铝业、海德鲁镁业、烟台丛林集团、武汉首达电源、环宇电源、潍 柴动力、天津力神电池、安阳电厂、江苏利港电力、大同齿轮集团、江西月兔集团、力诺集团、晶安高科、鄂尔多斯集团、内蒙一机……

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