武汉卡耐基销售技巧

 

【课程背景】

销售不仅仅是一个方案、一句话，销售涉及到了很多方面的知识，如：口才、心理学等，以下是武汉卡耐基销售口才训练班提高口才与心理学销售的方法。

一、销售员的心理很重要，一定要摆正想法。

很多销售员不成功的原因，心中都有这样一个想法，那就是：赶紧把产品卖出去。这类销售员经常都把销售职责看作是一种劝说，所谓“销售员是上面一张嘴，下面两条腿”。

二、做销售，一定要换位思考，多听客户有什么需求

一味的强调自身产品的有点，一门心思的主张自己的公司或所提供的服务，把客户当做无知的人群，一点都不站在客户的立场上想，这是一件很危险的事哦！

三、做销售要知道如何“说”，即口才

一见到客户就说个不停，根部就不去理解客户骨子里关心的事，这很失败哦！有经验的销售员往往都会先和客户打交道，理解他们真正需要什么。

四、销售技巧的第二层：销售心理学

销售技巧除了口才之外，还要学会抓住客户的心理，即学销售的心理学，包括了以下几点：

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、没有最好的产品，只有最合适的产品。

【课程大纲】
1、销售人员必须应该具备的9把金钥匙 

2、销售人员上战场前的准备工作

3、天龙八部——高效沟通的技巧

4、与客户打交道的9个基本原则

5、沟通中的三要素——说。如何说才容易成交

6、沟通中的三要素—问。如何设计销售不同阶段的提问内容

7、如何处理议价问题

 【经典课程系列】

当众讲话，领导力口才、演讲与口才、竞聘演讲、赢在面试、大学生口才

【培训模式】

五大教学体系 精品小班课堂 快速提升口才能力

实战训练教学法、头脑风暴教学法、户外拓展教学法、视频反馈教学法、沙龙讨论教学法

【培训目的】

了解销售的环节重点，明确沟通三要素的正确使用，熟练使用赞美、商务谈判技巧，正确处理销售过程中心态、优势、冲突等问题，成为优秀的销售精英！

武汉卡耐基教育培训***(www.hbknj.org)，由国内顶尖的口才与演讲、播音与主持，以及企业管理培训专家联合组建创办，是一家专注于口才、演讲、商务谈判、职业素质、企业管理等教育培训机构。
拥有《当众讲话》、《演讲与口才》、《震憾力发言》、《领导商务口才》、《主持人口才》、《赢在面试》、《职场人际沟通》、《职 场礼仪》、《青少年口才》、《科学发声》、《企业管理培训》等课程体系。自创办开始，***就在致力于找寻更符合中国人思维的口才沟通、职业形象、职业素 质、管理艺术等方法，以高质量的培训课程全力协助个人、企业与院校，全面提升个人综合素质以及打造团队竞争力。
在多年的办学中，***开发出集国内、外各专业训练机构、训练名家之长的训练模式，具有实用化、本土化、专业化、创新化等特点。***的所有训练课程打破了传 统教学模式，采用“启发、参与、互动、体验式”的小班教练式训练模式，让学员在实战中将死知识转化为活技能，从而拥有健全的学习体系。
【办学宗旨】
共同打造良好的当众表达和说服技巧，和谐的人际交往和处世艺术。真正提升学生自信！
【教学理念】
以学员为本，解决实际问题。兴趣导向，活跃课堂，课堂交往“零”距离！使学员获得长足进步与提高！
【教学特色】
课程采取有效的“启发、参与、互动、体验式”的教练式训练模式，模拟真实情境，通过登台、辩论、户外拓展等各种方式开展各项训练课程。