每个漫画家背后都有一个小产业链

近日，2012年的漫画富豪排行榜出炉，朱斌凭借着单行本累计销量超过2500万册、年收入过千万登上排行榜第二名，这比他去年在漫画富豪榜排名第六有了大幅提升，甚至超过了老一辈漫画大师朱德庸。作为年轻一代漫画家，朱斌获得了在漫画内容创作和营销上的双成功，在他看来，成功离不开漫画经纪人和漫画衍生品开发。

    商报：您在漫画产业链上的创新从未停止，最近又推出了全新的《爆笑英语GOGOGO》，用漫画的形式教英语，当初是怎么想到策划这种教育类的漫画书的呢？

    朱斌：其实《爆笑英语GOGOGO》是我们“快乐阅读”系列中的第一本，我们的初衷很简单，就是想让那些喜欢阅读的小孩子能学到更多的知识。所以我们尝试把漫画融入到教育类的书里面，这个系列以后我们还会补充各种类别，像物理类，到时候这个系列的书的受众也会越来越广，《爆笑英语GOGOGO》是我们对市场的一个试探，看看市场的反应如何，我们是希望能充实这个爆笑系列。

    其实这也是一个分工合作的过程，有专门的编辑来负责内容创作和更新，而我负责漫画部分，各司其职。这也是这一类书最市场化的做法，有编辑部的责编来负责前期规划、内容制作以及最后编辑，漫画家工作室的工作主要就是来完成书本的绘画素材。现在漫画产业的分工很明确，像漫友公司是我的代理出版商，那么除了上述的出版事务，后期营销也会交给他们来做。

    推广一类的工作，漫画家本人也很难做得来，而且同时要创作和推广的话可能会两头不讨好，就应该有专业的人做专业的事，我负责创作，他负责包装推广，你不能要求一个漫画家同时创作同时又管理一个企业，国内也有很多漫画家喜欢自己包装推广，但他们很多人也就慢慢地不再创作而变成了生意人。

    商报：在很多漫画家还在纠结于画面是否完美、技巧是否娴熟的时候，您就提出一个好的漫画家，首先是一个会用画笔讲故事的人，您觉得一个精彩的故事应该是怎样的呢？

    朱斌：一个精彩的故事应该是多种笑料的结合，就幽默漫画来说，国内不同的漫画家会有不同的表现幽默的手法，而我更喜欢用画面去表现。例如国内有很多漫画家喜欢用语言来表现笑点，就像画面里两个人站在那里，你一句我一句，感觉就好像一小段相声，有点小笑话小幽默的感觉，这样的话其实没有把漫画的本质和优势充分发挥出来，在我看来漫画最重要也是首先接触读者的是画面，相对于漫画里的语言好玩，我更看重的是画中人物的动作好玩、表情好玩、画好玩，这种把漫画发挥到淋漓尽致的漫画，在读者心中的分数肯定也会更高一点。

    商报：今年的漫画富豪排行榜再次引发争议，您被列在第二位。抛开此次榜单的权威性不说，您认为漫画家是否可以用走入“富豪时代”或者“造富时代”来形容？漫画家频频获得高达千万的收入，仅仅是个例还是一个普遍趋势？

    朱斌：中国漫画并没有走进“富豪时代”，当然跟十年前比肯定是好了很多，十年前一个漫画家拿到万八千的算很顶尖了，现在多出了十倍、几十倍都有可能，但总的来说还是处于比较低迷的状态。

    原因有很多，首先从大环境来说，国内市场的盗版非常严重，市面上的漫画书超过一半是盗版，甚至可以说十本里有六七本是盗版，这很大程度地压缩了这一行的利润。另外，中国人还是比较好大喜功，在国外，动漫产业首先要有漫画，再改编成动画，然后才有周边，但是中国的动漫产业普遍喜欢直接制作动画，不注重漫画这一块儿，因为动画做出来给别人看觉得很有成就感，拿出给别人看觉得很厉害，有高科技含量。但是产业链的源头是漫画，国内的动漫产业做得不好的一点就是重心错位，大家都知道产业链越往后，钱越好挣，都跑中下游去了。还有就是目前漫画的衍生产品开发还处在一个刚刚起步的阶段，能成功的不多，所以漫画家们现在主要还是依靠销售实体书来赚得收入。

    商报：您的《爆笑校园》系列从2006年创作至今已经发行了28期单行本，销量超过了2500万册，有消息说今年您和漫友公司也着手把《爆笑校园》制作成动画片，现在进展如何呢？其他的衍生品开发情况又怎样呢？

    朱斌：其实几年前就有动画片公司来找我谈过，前前后后得有十几个公司，但是我一直没有答应，原因首先是，我们担心动画制作公司做出来的动画片质量和效果。如果这个动画片没有做好，那无异于把自己的招牌给砸了。

    另外就是现有的营销模式和播放渠道，我觉得还不能达到预期的影响力，我是希望让我的漫画形象一炮走红，虽然不温不火的状态也能提升我们整个品牌的业绩和效益，但是我们看重的不是这么一点点东西，宁可慢一点等成熟一点再做，所以动画的开发我们还在考虑现有的方案。

    衍生品我们已经开发了二十几种了，一年能新增七八种，不算多，主要还是在试水的阶段，类型主要还是以文具为主，我们的下一个大策划将是做游戏，不过目前还没有一个定案，只是一个想法，以后还会拍电影，动画和游戏是我们以后发展的重头，因为这三块传播最广，这样能帮助我们形成一个比较扎实的基础，再往后的开发就会很容易了。

    商报：这是不是说目前国内的动漫企业已经形成了一个比较成熟的营销机制呢？

    朱斌：不是，目前国内没有几家公司能够做漫画的整合营销，国内的漫画产业比国外弱小太多。在中国，营销得好无非就是漫画书卖得好，版税收得多。周边产品再怎么折腾都还是收入的一小部分，现在实体书起家的漫画家，在衍生产品方面销售分账能占到10%就很不错，动漫产业真的红火之后，版税收入应该只占一小部分，但国内漫画家版税收入是占大头的。《海贼王》一年光衍生产品分账都能拿上千万美元，正常来说衍生产品销售收入的比重应该大于版税收入，版税收入的比重应该大于稿费。

    我们这一辈以及上一辈漫画家出道时收入很低，相对踏实。新一辈漫画家比较浮躁，作品能不能出来都不一定，就已经开始关心版税收入、营销得好不好。做这一行是浮躁不得的，第一步肯定是先画好漫画，有自己的想法和风格，在商业化和个性化中找到一个平衡点。做好这些以后再想赚钱的事。

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