奢侈品销售培训|奢侈品销售技能提升讲座|奢侈品品牌鉴别讲

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联系人：蒋老师
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21世纪、走进行业巨头、消费行为的新趋势、国内企业渠道困境与创新突围、大客户营销的销售技巧、就业的选择及旅游行业的发展情况有了进一步的了解。

21世纪营销创新趋势中讲到营销理念的创新，就是培养品牌忠诚者、影响消费者行为、创新消费需求。接着讲到营销模式的创新，就是直复营销、概念营销、关系营销、情感营销、整合营销、体验营销、事件营销、体育营销、会展营销、品牌营销等。这就让我们意识到现在的市场上需要的是新型的营销方式，而不仅仅停于20世纪的营销概念。作为即将成为的21世纪的营销人员，掌握好这些新型的销售模式更加的有利于在企业中立足。市场是不断变化着的，所以我们的营销方式也在不断地变化，要想更好的做好销售，就要不断地对市场进行很好的分析，了解市场的需求。面对不断变化的市场就要采取不断变化的方法。对于在今后的工作中我们也应该认清市场的时势，更好更快的做好市场营销。

通过对世界500强、中国500强、湖南500强、湖南服务30强、湖南制造50强、成长100强、世界品牌500强、中国品牌500强等方面出发。让我们更加清晰的了解到我们未来将要选择的企业定位是怎样的，对行业，对一个地区的企业选择都有了很好的脉络，也让我们的心底有了一个选择的方向。也是对行业企业一个深入的了解，加深我们的视野，也是对社会的一个了解。同时，对行业巨子也进行了深入的了解。世界知名企业家、世界华人企业家协会、中国企业家、年度的经济风云人物等。为我们树立了奋斗的目标，也许我们没有办法成为那些优秀人中的一员，可是我们只要学会他们前进的精神，从他们的成功当中吸取经验，努力奋斗着。激发我们向上的那种力量，成功的人只是奋斗中的一小部分，但是没有奋斗就不会有成功。

通过对金融危机下全球市场消费行为的变化、我国城市化进程下的消费行为、“她”世纪女性消费行为的变化趋势、银发市场——消费潜力、“混种消费者”时代的来临等方面讲解了当今消费行为的发展，不管是女性市场还是老年市场都是未来发展的新趋势。对未来行业的发展有了很好的诠释，让我们了解到未来的消费变化，也看清了消费行为的新趋势，人们的消费需求随着社会的发展在不断地变化着，对于市场的选择也要根据社会的发展而定，就如银发市场来说，以前的市场没有很好的注意到这一点，在市场形成了一个空缺，等待着市场的去开发，对于老年人市场趋势的发展也更好的说明了今后这块市场的不断改善。对于消费者行为新趋势的了解，也是对我们今后的选择行业有了更好的指引。

奢侈品市场
    亚洲－奢侈品最大的目标市场
    中国－奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％
    促使中国奢侈品市场飞速发展的因素
    中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长
    中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志
    其他因素：如税收等
    竞争状况分析
    中国的传统行业
    汽车、手表、服装等以及其他行业
    新进入者的威胁
    中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷
    奢侈品定义与常识
    为何要了解奢侈品？
    了解奢侈品的切入点
    奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等
    法国：《巴黎，人比香水神秘》
    奢侈品的集团化经营
    奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造
    奢侈品的品牌区别：
    设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
    例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport
    DKNY -dknyclassic -dknyjesns
    奢侈品的定义
    商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。
    这就是“奢侈品”
    常识点:
    奢侈品的意义
    奢侈品特性---出产地
    华人在国际奢侈品市场表现
    奢侈品消费发展阶段
    成熟性经济
    解读奢侈品
    奢侈品的五大主要特征
    沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿
    独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、宝珀、Prada
    传奇人物的力量：乔治?阿玛尼、路易?威登、宾利
    有限的数量：Berluti
    手工艺的秘密：LV
    奢侈品品牌基因解码
    福布斯 －顶级奢侈品品牌排行榜
    世界品牌实验室(WBL) －世界奢侈品前100名的排行榜单
    品牌 “亲缘” 关系
    国家分布 ：
    欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个
    美国有14个品牌
    其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋
    产品类别:
    汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%)
    化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上
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