高端奢侈品产品了解培训|VIP奢侈品客户联谊沙龙会

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联系人：蒋老师

联系：1303-610-2523

奢侈品和任何事物一样，必须要把握好一个“度”。这个“度”就是个人和社会的消费能力。如果说一个人超越自身的承受能力进行消费，还只是打肿脸充胖子的话，那么一个社会无节制地进行超前消费，则会带来灾难性的后果。沃夫冈?拉茨勒的《奢侈带来富足》：在奢侈品的概念层次上，除了物质产品之外，更要把奢侈品延伸到了健康、休闲、旅游、体验、饮食、运动、社交等多个方面。奢侈品≠流行时尚品炫耀财富不再是奢侈的象征，取而代之的是平常难得的生活体验，比如一次梦寐以求的探险历程。奢侈品消费是对一种理想的生活方式的追求。 
奢侈品培训目的： 

1、了解奢侈品的定义与常识 

2、掌握奢侈品分类及知名品牌介绍 

奢侈品培训背景 

中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长！ 

中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志！

亚洲－奢侈品最大的目标市场 

中国－奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％

促使中国奢侈品市场飞速发展的因素 
中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长 
中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志 
其他因素：如税收等 
竞争状况分析 
中国的传统行业 

汽车、手表、服装等以及其他行业 

新进入者的威胁 

中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷 

奢侈品定义与常识 


奢侈品培训内容： 

奢侈品市场最前沿的若干主题 

奢侈品培训对象： 

别墅、高端地产、房车、珠宝、字画等奢侈品行业的销售顾问、客服人员 

为何要了解奢侈品？ 

了解奢侈品的切入点
商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。 

这就是“奢侈品” 
常识点: 
奢侈品的意义 
奢侈品特性---出产地 
华人在国际奢侈品市场表现 
奢侈品消费发展阶段 
成熟性经济 
解读奢侈品 


奢侈品的五大主要特征 

沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿 
独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、宝珀、Prada 

传奇人物的力量：乔治?阿玛尼、路易?威登、宾利 
有限的数量：Berluti 

手工艺的秘密：LV 
奢侈品品牌基因解码 

福布斯 －顶级奢侈品品牌排行榜 

世界品牌实验室(WBL) －世界奢侈品前100名的排行榜单 
品牌 “亲缘” 关系 
国家分布 ： 

欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个 

美国有14个品牌 

其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋 
产品类别: 

汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 

化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上

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在线扣扣：2239-065-222

这是一个非常高级的培训会所。