武汉大学营销管理特训班

营销是现代企业的大动脉！某种程度上，营销的成败决定着企业的成败！当前，中国企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的过程中，正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化莫测的市场中找到不变的规律，在不变中运用变化的力量？如何制定可控的营销战略并带好营销团队？如何管理好渠道又控制终端？如何做好大客户的管理和开发？如何快速整合各类资源，且带领您的企业通过营销在中国市场展现精彩并快速迈向国际舞台……
为此，武汉大学特集合了众多营销实战专家，带您穿过层层迷雾，帮您快速、系统的构建企业营销管理核心竞争力！让您和您的企业驰骋于商海！
 
一、课程特色
?;;;;;;;;; 最实用的课程设置
?;;;;;;;;; 最实战的师资阵容
?;;;;;;;;; 最有效的交流平台
?;;;;;;;;; 最大化的课程收益
?;;;;;;;;; 五位一体的互动教学（前瞻理论+案例分析+管理游戏+商战模拟+企业考察）

二、培训对象
?;;;;;;;;; 董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者
?;;;;;;;;; 营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

三、课程设置
战略篇
(3天) 品牌战略与传播 1、市场营销环境分析、营销战略设计
2、品牌战略决策；品牌的建设、维持、保护和扩展
3、品牌内涵塑造、品牌组合策略、品牌竞争
 营销调研与市场定位 1、消费者需求与购买行为分析
2、市场需求分析与调研；市场细分与目标市场选择
3、目标市场的差异化和定位战略
 营销计划的制订与实施 1、营销计划的编制
2、营销计划的执行与控制
3、营销计划中常见的问题和误区








攻略篇
(5天) 营销渠道设计与开发 1、渠道管理决策
2、分销渠道的开发管理与维护
3、营销渠道的组合设计、冲突与合作
 服务营销 1、服务营销的威力
2、解密服务、解读顾客
3、解密服务营销的成功基因
4、用服务营销赢得竞争
 区域市场营销策略与组合 1、同质化竞争的困境与应对原则
2、如何进行区域市场的科学规划
3、如何盘活4P营销策略
4、综合性的策略动态组合
 市场营销整合传播 1、整合营销传播概论
2、不同市场阶段的传播策略与组合
3、几个传播工具的执行实务
4、媒体整合传播策略
 创造产品附加值
 1、打造企业竞争力的系统过程
2、市场竞争的十大策略
3、如何提升产品附加值、打造高附加值品牌

管理篇
(4天) 营销团队的建设与管理 1、销售队伍的组织设计与招募
2、销售人员的培训与提升；销售人员评价与激励
3、推销过程及其管理
4、销售预测和销售目标的制定
 销售管理技巧 1、销售的八大感悟
2、客户拜访及谈判技巧
3、培养客情关系的技巧
 大客户的管理与销售 1、如何定义大客户（特征）？
2、何谓“顾问式销售流程”？
3、如何分析和发现大客户的真正需求点？
4、如何判断大客户所处的购买阶段？
5、如何实现最后的销售签单？
三、师资简介
汪 涛    武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、中国市场学会理事、湖北省市场营销学会理事。研究方向：企业营销战略、竞争战略、广告促销等，在包括《中国软科学》、《经济学动态》、《经济管理》、《中国工业经济》、《国外社会科学》等权威核心期刊和其它核心期刊共完成了近百篇论文。曾担任湖北移动通信公司、河南移动通信公司焦作分公司、武汉卷烟厂、晋亿实业有限公司（浙江）、中国劲牌集团公司、湖北民康制药厂、湖北夏普兰楚天激光公司等多家企业的营销顾问。
翟新兵   北京大学EMBA,上海交大海外学院奥杰国际工商分院培训部主任,特聘讲师。上海麦纳哲企业咨询有限公司总经理,首席培训师,高级企管理顾问，先后就职于广州、上海、济南等大型企业集团，有丰富的企业管理实践经验。曾先后担任市场区域经理、销售公司总经理、人力资源部经理、宣传部长、宣传部长、集团培训总监和集团副总裁。主要服务客户有中国平安保险、中国重汽集团、中国轻骑集团、美国联邦快递、孔府家集团、中原油田等。
诸强新   新实战派代表人物，2000年被授予“中国杰出营销人”称号，2002年在首届中国国际营销节上又被评为“中国十大杰出营销人”。在心态制胜、团队竞争力、销售谈判、销售管理、整合营销策划、企业文化建设及企业市场战略诊断方面造诣颇深并独具风格。更以擅长将兵法理论与营销实践有机结合而自成一派，并在实战中取得巨大成功。善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。
韩志辉   策略制胜的品牌营销专家、中国十大策划专家、博思特营销咨询公司总经理、北京大学、中山大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班、高级研修班特邀讲师、客座教授。他拥有15年营销实战经验，在多家企业任策划总监、营销顾问，曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数百家中国企业，成功帮助企业打造出多个高附加值品牌。
杨台轩   台湾省高雄县旗山镇人，毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国Exeter大学企业管理硕士。另外，杨先生兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授，同时为多家事业单位及知名公司做内部培训。
程绍珊   资深咨询师，管理硕士,多年企业的实际管理和咨询经验,和君营销顾问公司董事长，先后主持、参与和培训等咨询服务了十多个行业，包括家电业、食品业、建材业、通讯产业、妇幼用品、高科技的十几家企业。

四、教学安排
?;;;;;;;;; 学    制：在职学习，每次集中2-3天，总课时12天。
?;;;;;;;;; 学    费：元/人
?;;;;;;;;; 上课地点：武汉大学校内

五、报名材料
?;;;;;;;;; 填写营销管理特训班报名表；
?;;;;;;;;; 身份证复印件一份；
?;;;;;;;;; 单位工作证明（盖公章）；
?;;;;;;;;; 二寸彩照两张。

【学员规模】
目前，参加武汉大学总裁班培训的学员近三万多名，学员整体实力雄厚，行业涉及医药、房地产开发、金融贸易、服饰等二十多个领域，涉及企业数万家，其中全国知名企业数千家，省内品牌企业近百家，学员大多数来自华中地区，并已辐射至外省河北、天津、湖南、上海等全国大多数城市。同时武汉大学总裁班同学***形成的超强人脉网络，已延伸至湖北大部分区域，在社会上引起了极大的关注和积极的反响。武汉大学EDP***总裁班将致力于为中国培养更多高层次、国际化的优秀企业家。


【优势与特色】
数百年名校风采 享古典校园环境
武汉大学坐拥珞珈山，环绕东湖水，满园苍翠，桃红樱白，鸟语花香；古典式的建筑群古朴典雅，巍峨壮观；现代化的高楼拔地而起，气势雄伟，是世界上最美丽的大学之一。作为武大经管学院，可用三句话概括，即“国内办学历史最悠久的学院之一，全国学科中最齐全、实力最雄厚的学院之一、同时也是全国办学规模最大的学院之一”。自然环境与人文景观相映增辉，课程学习让学员远离商场上的尘嚣，静心研修。
聚权威知名专家 融中西管理精髓
武汉大学EMBA教育强调全方位的国际化学习，汇集武大、北大、清华等一流名校中资深MBA、EMBA教授，政界专业人士、经济学家、企业实战专家联手授课。培养学员国际化视野与全球运营才能。战略思维将渗透整个课程，全方位管理能力的提高和高层决策能力的培养将整合到课程设计中。定期邀请国内知名管理专家、政界专业人士前来行大型讲座论坛，学员将有机会分享国内外最新研究成果、管理实践、政策动态，开拓学员思路。
开拓管理新思路 汇人脉资源网络
武汉大学EDP***总裁班学员来自企业中的董事或法人代表、高级职业经理人、以及在企业任职的中高层管理人员，学员平均年龄33.4岁，涉及行业医药、医疗机构、建筑、房地产、金融、食品、物流、汽车贸易等。其中民营企业占50％，国营企业占23％，私营企业占15％，外资企业占6％，合资企业占5％。所有学员均有资格加入超强人脉网络——武汉大学总裁班同学会，享受终身联谊。



『报名咨询』
彭老师
手机/微信：18086026802
邮箱：2683872343@qq.com
网址：http://www.dhemba.com