经销商自我经营能力提升 经销商技能专业培训 武汉专业培训

《经销商自我经营能力提升研修班》--武汉经销商专业培训
一、培训收益：
1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。
2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。
3、掌握小公司做强做大的有效经营思路。
4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
5、找到迅速提升业绩的有效营销策略与工具。
二、培训对象：荆州地区各经销商老总﹑经理等
三、培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
四、培训大纲：
第一单元：经销商成长的经营瓶颈
一、经销商“坐商”经营现状剖析。
二、经销商的两条出路：猎人?农夫?
三、小公司做大的两大致命瓶颈：
1、经营理念变革——不愿招兵买马
2、资金风险控制——不懂信用管理
四、小组讨论：明白自我优势，形成有效经营的战略与对策。
第二单元：经销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑：
1、客户到处比价
2、销量多赚不到钱
3、赊帐多收钱难
4、留不住人
5、想做促销不知如何下手
6、同质化产品多，如何卖
二、小组研讨：经销商生意难做的原因分析与对策
第三单元：提升店铺生意的有效策略
一、掌握生意的组成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批发生意
二、小组研讨：生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周转率与利润率的分析：
1、高中低品牌组合策略：
一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4
2、店铺中哪三种产品应该被取消？
每月营业额与品项销售数据分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的产品组合策略
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何建立起你的产品优势？
五、打造“摇钱树”店铺的三大核心：
1、购买量/网络覆盖率/用户购买频率
2、小组讨论：如何通过以上三个变量迅速提升生意额？
第四单元：生意经营改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的销量业绩？
二、你有没有设定具体的年度经营目标？
三、你是否掌握决定销售总额的五个关键：
     分销、陈列、价格、促销、库存
四、教会你改善业绩的5W1H有效工具
第五单元：店铺销售的必赢三招：
一、体验式营销法
二、恐吓式营销法
三、亲情式营销法
武汉卡耐基培训教育机构自主开设的武汉企业专业培训http://www.hbknj.org之《经销商专业培训》致力于帮助更多的经销商朋友们！
欢迎各地学员报名参加！！！
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    武汉卡耐基以“帮助个人；青少年；及企业成长，富强我们的祖国，铸民族之***”为已任。所开设的武汉卡耐基口才训练是经湖北省武汉市唯一授权挂牌正规从事当众讲话专业训练的成人综合素质培训机构，充分借鉴卡耐基成功的国际教育理念，采用小班授课体验参与式教学模式，讲授简单有效的表达方法，通过现场的反复演练，让学员彻底解决当众讲话的系列难题，轻松自然的表达自己。目前已有公务员、公司高管、职场白领、工程师、会计师、律师、教师和学生等来自各行各业的300000余名学员成功毕业，培训效果得到了高度认可和一致好评，通过培训给学员带来的影响力持久不衰，在社会赢得了良好的口碑与极高的声誉。  
    于此同时，武汉卡耐基为企业提供人才的导入、《企业内训》、《企业商务礼仪》、《企业团队感恩文化》，《员工心态建设》及《团队凝聚力》《执行力》以熔炼企业卓越团队为宗旨。以《企业咨询诊断》、帮助企业快速找出企业症结、完善《企业的内部管理体系》、《企业整合咨询》、《企业战略导向分析》、《企业财务管理咨询》、《企业品牌定位与整合营销》为核心。满足了企业所有层次人士的社会再教育的需求及企业发展的再次突破。创造性地整合各种优质资源，为企业提供实际管理技能培训与实用辅导咨询的嵌入式专业培训顾问公司，致力于协助企业提高员工职业化素质、提升企业管理销售水平以及企业核心竞争力。致力于追求为社会和企业创造一流的社会再教育平台，在和谐奋进中帮助企业及员工快速提升及改变。
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