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方案式销售

来源：求学问校网     发表时间：2011-08-30     浏览 44 次

方案式销售
课程对象：销售人员、销售经理、中层管理人员
课程收费：15000元/天
课程目的：1、学习了解销售方法论；2、学习掌握方案式销售的流程；3、学习掌握方案式销售的技巧。
课程内容：
一、TOP  SALES
1、什么样的人能成为优秀的sales
2、top sales 基本理论
二、销售方法论
1、方案销售
2、政治销售
3、机会评估
三、专业销售技巧
1、客户采购六大步骤
2、针对采购流程的六步销售法
3、信息收集技巧
4、电话技巧
5、拜访技巧
6、提问技巧
7、方案介绍技巧
8、促成技巧
9、异议处理技

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